発行元 株式会社New Spiral .
エディションノート
目次
○セールスライティングを学んだ未来
・経営者が絶対にやってはいけないこと
・セールスレターは社員より大事
○セールスライティングの成功に必要なマインド
インプットとアウトプットが全て
セルフイメージを変えよう
セールスの罪悪感からの脱却
○お客さんの行動心理
人間が叶えたい８つの欲望
○ライティング力を上げる方法
○リサーチの方法
アイデアを出す前に決めるべき２つのこと
リサーチすべき３つのこと
見込客のリサーチ方法の４つの方法
市場（競合）のリサーチ
○文章テクニックを不要にするオファーの作り方
全てはオファーで決まる
断れないオファーの作り方
いいオファーの３つの条件
○商品の魅力を最大限に引き出す文章術
特徴はベネフィットではない
ベネフィットのメリット
ベネフィットの作り方
ペルソナの作り方
○ボレッドを制するものは、文章を制する
ボレットを作成するときの２つのコツ
天国と地獄を伝える
○見込み客のタイプ別のセールス方法
見込み客とは
潜在顧客とは？
○見込み客と潜在顧客の意識レベルを知るメリット
見込み客か潜在顧客かを判断する5つの意識レベル
○素早くセールスレターが書けるスワイプファイルの正しい使い方
スワイプファイルとは何か？
パクりとコピペ（盗作）は違う
スワイプファイルの正しい使い方
○セールスレターの成約率を底上げする１２のテクニック
プロフィールは毎回変える
小見出しの数を増やす
リズムを作る
Not○○
価格の表現の仕方
実際の数字を公開するときに使える４つのワード
フレーミング効果を使う
比較対象を変える
消費ではなく投資
松竹梅の法則
理由をつける
マイクロコピー
連絡手段を掲載する
