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14.11.2020 | 歴史

内向型流トップ営業戦略 営業は「自己肯定感 」がすべて

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発行元 ジャスティン・B・クレイグ .

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    商品基本情報

    • 著者:  タカヒロ
    • 発売日:  2020年07月30日
    • 出版社:  ごきげんビジネス出版
    • 商品番号:  5690000000450
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    内向型流営業スキルを身につけて、トップ営業マンを目指す!


    本書は、内向型の営業マンで売れずに自信を失っている人や、営業成績が上がらない内向型の部下をもつ管理職の方、新しい営業スキルを見つけたい人向けにお伝えしている内容です。


    内向型の営業マンの多くは、「自分の性格は営業に向いていないんだと自己肯定感を持てずにいます。私自身もそのひとりでした。


    営業で売れない日々が続くと、売れている営業マンと自分を比較してしまいます。


    しかし、他人と比較しても意味はありません。内向型の営業マンが成果を上げる唯一の方法は、自分の性格の特徴を活かした営業スキルを知り、身につけることだからです。


    大手建設会社の営業マンとして売れずに最低ランクだった私が、悔しさをバネに身につけた「内向型営業スキル」を用いてトップ営業になった「コツ」を網羅しました。売れない内向型の営業マンの方は「無理せず売れるようになる」でしょう。


    また、管理職の方向けに、内向型の部下の性格を活かし、伸ばすマネジメント法を書きました。内向型の特徴を掴むことで、売れる営業マンに育て上げるコツが分かるようになります。


    本書を通じて、自分自身が好きで、自信に溢れたイキイキとした表情のビジネスパーソンが一人でも増えることに繋がれば幸いです。


    【目次】

    第一章 自己肯定感が低い理由

    第二章 自己肯定感が高まると仕事が楽しくなる

    第三章 「一人の時間」を活かすコツ」

    第四章 「内向型流営業」:内向的な性格を活かして売れるようになる3つのステップ

    第五章 自己肯定感の低い部下をもったときの接し方


    【著者プロフィール】

    著者:タカヒロ


    1984年、東京生まれ。東証一部上場の建設会社内の不動産管理部門でBtoCの無形営業を約11年経験。入社3年目時点で人事制度最低評価を受けるも、入社5年目に200名の営業マンの中でNo.1表彰受賞。以後、5年間で5度の同表彰を受賞しトッププレイヤーになる。33歳の時に人事制度上最年少で管理職昇進。「イキイキと働くビジネスパーソンを増やす」をミッションに、サラリーマンを続けながら、個人で複数の事業を立ち上げる。現在は、起業初心者サラリーマン向け起業塾「サラビズ」を運営。

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